تجارت فارکس

۸ گام برای داشتن یک برنامه معاملاتی موفق


راز افزایش فروش موفق و بستن سریع معاملات | 11 سوال کلیدی

بررسی برنامه هدف جناب امینو

بازار همچون موجود زنده دارای ابعاد مختلفی می باشد برای موفقیت باید بازار را به شکل یک پازل دید که اجزا مختلفی یک کل را تشکیل میدهند در حالت کلی بازار از سه بخش هدف ،روانشناسی و سیستم معاملاتی تشکیل میشود که هر یک ارکان خود را دارند .

اما در این میان هدف به تنهایی نیمی از موفقیت است در واقع جمله به کجا میخواهم بروم قبل از چگونه میخواهم بروم پرسیده میشود.

احتمالا موقع انجام این تمرین اکثر ما با مقاومت ذهنی رو به رو شدیم که با توجه به انجام این کار ،مقاومت تبدیل به حمایت ذهنی شد .

داشتن هدف باعث داشتن چشم انداز میشود که سینرژی و تمرکز را به همراه دارد .

ایجاد روحیه تلاش و پشتکار .

انسان به شکل یک کوه یخ است که همه آن چیزی که ما میبینیم قسمت کوچکی از یک کل بزرگ است که آن کل بزرگ که ناخودآگاه نیز گفته میشود به تکرار بسیار حساس و تفاوت چندانی بین انجام برنامه روی کاغذ و واقعیت قائل نیست و حتی اگر روی کاغذ انجام دهیم که دقیقا مثل ترید کردن با ترکیب مغز و دست انجام میگیرد ،ذهن این فعل را به عنوان یک تجربه موفق در دستیابی به هدف ثبت می کند .

برنامه هدف تلویحا به ما میگوید که تکرار در جهت درست معجزه می کند .

برنامه هدف به ما می آموزد به طور درصدی به پیشرفت هدف نگاه کنیم همانند تشکیل یک گلوله برفی که حرکت میکند و با هر بار گردش درصدی بزرگ تر میشود که این سود مرکب را نیز به ما می آموزد ثبت می کند .

متخصصان علم تمرین میگویند بهترین و منطقی ترین حالت پیشرفت این است که در هر گام ۳ درصد از گام قبلی بهتر باشیم .در حالت حسابی اگر ما ۳۴ گام از خودمان بهتر شویم انسان جدیدی خلق خواهد شد.

با مشاهده نمودار برنامه هدف متوجه خواهیم شد این برنامه تا چه حد قدرتمند و کامل است

با توجه به شیب و تغییرات نمودار مشخص است که همیشه سخت ترین گام ها اولین گام ها هستند و اما نمودار پایین نمودار تغییر سود است

برای رسیدن به سود روزانه ۱۰۰ دلار

برای رسیدن به ۲۰۰ دلار

برای رسیدن به ۳۰۰ دلار

برای رسیدن به ۴۰۰ دلار

برای رسیدن به ۵۰۰ دلار

برای رسیدن به ۶۰۰ دلار

برای رسیدن به ۷۰۰ دلار

برای رسیدن به ۸۰۰ ۹۰۰ ۱۰۰۰ دلار

با مشاهده این مراحل به این نتیجه میرسیم که همیشه سخت ترین گام ها گام های اول هستند. در واقع قدم های کوچک اما پشت سر هم و منظم انسان ساز است. قرار نیست همیشه بمب انگیزه باشیم فقط باید منظم باشیم و لذت اصلی ،لذت ۸ گام برای داشتن یک برنامه معاملاتی موفق پایبند بودن به استراتژی است . به نظر میرسد با این نگاه به هدف به خودی خود مدیریت سرمایه هم رعایت میشود.

این برنامه میگوید اگر روند داشته باشی و اگر در جهت درست هر گام فقط ۳ درصد پیشرفت کنی بهترین خواهی شد.این برنامه بسیار شبیه برنامه پرواز است یک هواپیما وقتی روی زمین است تا سرعت ۳۰۰ کیلومتر قادر به پرواز نیست اما وقتی سرعت از ۳۰۰ به ۳۰۱ تغییر کرد تیک آف و پرواز می کند.

اگر ما این تمرین را به عمل در بیاوریم چه بخواهیم و چه نخواهیم سود آور خواهیم شد.گام اول که سخت ترین گام است به ما می آموزد که اگر بتوانیم ۱۲۰ ضربه درست . صحیح وارد کنیم هر مبارزی را شکست خواهیم داد.

شباهت نمودار برنامه هدف جناب اقای امینو و فیبو ناچی

همانطور که میدانیم دنباله فیبوناچی از مجموع هر عدد به علاوه عدد قبلی حاصل می شود که هر جز در حال ساختن یک کل واحد است که در طبیعت نیز دیده میشود و به عدد ۱۴۴ که میرسد نسبت طلایی شکل میگیرد .از این رو برنامه هدف اقای امینو با فیبوناچی مقایسه شده که تمام طبیعت به نوعی از این نسبت پیروی میکنند. با توجه به این که نمودار برنامه هدف و فیبوناچی مشابهت های زیادی دارند میتوان نتیجه گرفت برنامه هدف نیز طبق اصول طبیعت شکل گرفته و اگر ما به نسبت طلایی برسیم قطعا چه بخواهیم چه نخواهیم سودآور خواهیم بود.به نظر میاد جهش ما هر بار بزرگ تر خواهد شد مثلا پرش های ما به این صورت است.

البته مثل مسابقات ورزشی ممکن است مثلا بار اول نتوانیم از ۲۱ به ۳۴ بپریم و چند بار تلاش لازم باشد.در نهایت اگر ماهدف و گام های مشخص داشته باشیم بعد از انجام هر گام به سایر ابعاد زندگی خویش میپردازیم . تمام ابعاد زندگی ما اجزایی هستند که در راستای تشکیل یک کل واحد هستند که همه باید باهم هماهنگ و پیشرفت کنند مثلا اگر گام نداشته باشیم و پیوسته ترید کنیم قطعا از بقیه اجزا غافل خواهیم شد .

پژوهش،بررسی و تدوین
جناب اقای حمیدرضا محمدی

ژورنال معاملاتی چیست و چگونه می توان از آن استفاده کرد؟

ژورنال معاملاتی

ژورنال معاملاتی می تواند بسیار مفید باشد و نقش اصلی را در برنامه ها و استراتژی های معاملاتی اکثر تریدرهای حرفه ای ایفا می کند. مواردی مانند ویژگی های برنامه معاملاتی، مستند سازی موقعیت های موجود و ثبت هرگونه احساسی که ممکن است در زمان انجام معاملات وجود داشته باشد، موارد ضروری هستند که هنگام اتخاذ یک استراتژی معاملاتی سودآور باید آنها را در نظر گرفت و از آنها آگاه بود.
استراتژی معاملاتی چیست و چرا به آن نیاز دارید؟

بنابراین دانستن نحوه ایجاد و استفاده از یک ژورنال معاملاتی برای موفقیت هر تریدری بسیار مهم است. بدون داشتن یک ژورنال یک تریدر به راحتی دلیل برد و باخت موقعیت خود را از دست می دهد. یا حتی بدتر می تواند تمام سرمایه خود را از دست دهد.

ژورنال معاملاتی چیست؟

یک ژورنال معاملاتی شامل اسناد و مدارکی است که در آن تریدر تمام کارهایی که برای معاملات خود انجام می ۸ گام برای داشتن یک برنامه معاملاتی موفق دهد، از جمله توسعه استراتژی، مدیریت ریسک، روانشناسی و غیره را ثبت می کند. داشتن یک ژورنال معاملاتی آسان است اما اگر درست ایجاد و استفاده شود می تواند بسیار موثر باشد. این ژورنال می تواند بینش های ارزشمندی را برای یک تریدر به همراه داشته باشد و علاوه بر این که جلوی ضررهای سنگین را می گیرد، می تواند باعث رشد سرمایه و سوددهی معاملات شود.

از جمله مهم ترین دلایل داشتن یک ژورنال معاملاتی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • شما را مسئول نگه می دارد.
  • شما را منضبط و سازگارتر می کند.
  • به شما کمک می کند تا استراتژی های تجاری سودآور را شناسایی کنید.
  • نقاط قوت و ضعف شما را ثبت می کند.
  • باعث می شود هنگام تجزیه و تحلیل معاملات دقت بیشتری داشته باشید.

تریدرهای موفق تمام معاملات خود را با دقت و برنامه ریزی انجام می دهند و موفقیت ها و شکست های عملکرد معاملاتی خود را مستند می کنند. با ایجاد یک ژورنال معاملاتی و استفاده صحیح از آن، می توانید بدون توجه به نحوه حرکت بازار به یک تریدر موفق تبدیل شوید.

چطور یک ژورنال معاملاتی بسازیم

ژورنال های معاملاتی رایگان زیادی وجود دارند، اما یادگیری نحوه ایجاد آن نیز مهم است. شما می توانید ژورنال های معاملاتی خود را در قالب های مختلف و متناسب با سبک و نیازهای معاملاتی خود تنظیم کنید. تا زمانی که جایی برای برنامه ریزی و مستند سازی فعالیت های تجاری و معاملاتی خود داشته باشید، همیشه آماده خواهید بود.

ابتدا باید یک صفحه دارای جدول(مثلا اکسل) و یک فایل برای نوشتن وقایع(مثل ورد) برای تهیه ژورنال معاملاتی خود ایجاد کنید. از این موارد برای ثبت دقیق معاملات خود و نوع تحلیل و تفکرتان استفاده می کنید.

در گام دوم باید بدانید که روزانه باید چه چیزهایی را ثبت کنید تا ژورنال معاملاتی بیشترین تاثیر ممکن را بر موفقیت شما داشته باشد. می توانید چندین نمونه از ژورنال های معاملاتی را به صورت آنلاین پیدا کنید. اما صرف نظر از نوع نمونه ای که بررسی می کنید، جداول شما باید حتما دارای ستون هایی مربوط به معامله شما باشد. این ستون ها می توانند دارای موارد زیر باشند:

  • تاریخ ورود به معامله
  • تاریخ خروج از معامله
  • نوع ارز
  • نوع معامله(لانگ یا شورت)
  • سطح قیمتی ورود
  • اندازه موقعیت
  • سطح مورد پیش بینی
  • سطح ضرر
  • سطح سود
  • سطح قیمتی خارج شده از معامله
  • کارمزد معامله
  • مقدار سود یا ضرر
  • درصد سود یا ضرر
  • توضیحات

برخی از تریدرها ممکن است بازه زمانی، اسکرین شات هایی از تنظیمات انجام شده و یا هر چیز دیگری را که ممکن است مهم بدانند، اضافه کنند. مهم این است که اطلاعات به نفع آنها عمل کند.

در قسمت توضیحات یا مکتوبات خود باید بخشی را داشته باشید که در آن تمام افکار و ایده های خود را یادداشت کنید تا بتوانید آنها را سازماندهی کنید.

جدول مربوط به معاملات و نیز توضیحات ثبت شده هر دو برای داشتن یک ژورنال معاملاتی کامل نیاز هستند.

با این حال یادگیری نحوه ایجاد یک ژورنال معاملاتی بخش راحت و آسان کار است. دانستن نحوه استفاده از این ژورنال نکته مهمی است که باید به مرور زمان آن را فرا بگیرید. با این حال تا زمانی که درک قوی از اصول اولیه داشته باشید، در کمترین زمان می توانید از ژورنال معاملاتی خود مانند یک حرفه ای استفاده کنید.

نحوه استفاده از ژورنال معاملاتی

ایجاد یک ژورنال معاملاتی یک چیز است و این که بدانید چگونه آموخته های خود را در سیستم معاملاتی خود پیاده کنید چیز متفاوت دیگری است. استفاده درست و موثر از یک ژورنال معاملاتی می تواند یک تریدر متضرر را به یک تریدر سودآور تبدیل کند.

قبل از این که وارد هر معامله ای شوید، باید دلیل خوب و درستی برای ورود داشته باشید. اینجاست که مستندات مکتوب به کارتان می آید.

وقتی بازار را بررسی می کنید ایده هایی در ذهنتان ایجاد می شود و احساسات در وجودتان جاری می شود. شما باید این ایده ها و احساسات را یادداشت کنید تا بتوانید هر چیزی را که می تواند به عملکرد معاملاتی شما کمک می کند یا مانع از آن می شود پیدا کنید. این موارد می تواند شامل رفتار کلی بازار، معاملات گذشته، معاملات فعلی و معاملات بالقوه باشد.

در اسناد مکتوب خود همچنین باید ایده ها، نظرات و استراتژی های خود را بررسی کنید. این که آیا این ایده های خاص خوب هستند یا خیر. ایده های مالی و معاملاتی شما باید از حالت ایده به عمل تبدیل شوند تا بتوانید نقاط قوت و ضعف هر یک را تشخیص دهید.

وقتی افکار و احساسات خود را یادداشت کردید، وقت آن است که به صفحه مربوط به جداول خود مراجعه کنید. صفحه مربوط به جداول فضای خلاقانه تر و منطقی تری دارد. در صفحه مربوط به جداول شما تمام معاملات و نتایج آنها را ثبت می کنید، بنابراین مهم است که آن را منظم و به روز نگه دارید.
کنترل احساسات و مدیریت ریسک در مبادلات ارزهای رمزنگاری

یک عامل مهم در داشتن یک ژورنال معاملاتی موفق، اندازه گیری دقیق موفقیت ها و شکست ها است. اطمینان حاصل کنید که در صفحه مربوط به اسناد مکتوب، سوابق را به صورت دقیق وارد می کنید تا بتوانید ارزیابی درستی از این که ایده های شما سودآور هستند یا خیر، داشته باشید.

یک عادت خوب این است که معاملات خود را بلافاصله پس از انجام، ثبت کنید. به این ترتیب معاملات و کم و کیف آن در ذهن شما باقی می مانند و در وقت خود نیز صرفه جویی کرده اید.

یکی دیگر از عادت های خوب این است که صفحه مربوط به اسناد خود را هر روز مرور کنید. به این ترتیب می توانید از مجموعه معاملات خود دیدی کلی و واضح داشته باشید که می تواند برای ورود به معاملات بعدی بینش مناسبی را ارائه دهد.

نتیجه گیری

فرقی نمی کند که شما یک تریدر روزانه باشید یا نوسان گیر. تبدیل شدن به یک تریدر موفق می تواند یک تلاش بسیار پر چالش باشد. بدون برنامه ریزی دقیق و مستند سازی عملکرد معاملاتی، بدون هدف در بازار حرکت خواهید کرد و این وضعیت به ندرت پایان خوبی خواهد داشت.

با یادگیری نحوه ایجاد و استفاده از یک ژورنال معاملاتی به نفع خود، می توانید الگوها و روندهای بازار را به طور موثرتری شناسایی کنید. نوشتن و یادداشت دقیق ایده ها، احساسات و معاملات یک سرمایه گذاری آسان است که می تواند بازدهی بسیار بالایی داشته باشد.

چند استراتژی فوق‌العاده موثر برای نهایی کردن فروش

استراتژی موثر نهایی کردن فروش

برنامه‌ریزی و داشتن یک طرح مدون برای نهایی کردن فروش روند معامله را ساده‌تر می‌کند. در این مقاله به معرفی چند استراتژی فوق‌العاده موثر برای نهایی کردن فروش می‌پردازیم.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۱ تیر ۱۴۰۱ -

زمان مطالعه 5 دقیقه

برنامه‌ریزی برای نهایی کردن فروش و قرارداد بستن باید شامل هر آن چیزی شود که مشتری شما پیشنهاد می‌کند، اما به طور کلی شامل چرخه فروش، نحوه فروش داخلی کالا و نحوه بکارگیری محصول خواهد بود. در این مقاله قصد داریم استراتژی های فروش موثر برای نهایی سازی فروش را به شما معرفی کنیم.

چرا برای بستن و نهایی کردن فروش باید برنامه داشته باشید؟

تنظیم یک برنامه برای قرارداد رسمی (که تحت عنوان برنامه معامله نیز شناخته می‌شود) به شما و مشتریانتان -و هر فرد دیگری که با تصمیم و فرآیند خرید مرتبط است- اطمینان می‌دهد که در این برنامه در نظر گرفته شده اند. همچنین فرآیند فروش را برای مشتری احتمالی که قبلاً تصمیم خرید نداشته هموار می‌کند و یک کار و وظیفه‌ی سنگین را با تقسیم آن به وظایف کوچک قابل مدیریت می‌کند.

در اکثر موقعیت‌های فروش بزرگترین چالش بی‌تحرکی و هیچ کاری نکردن است. چه در حالتی که مشتری را از یک محصول قدیمی به محصولی جدید هدایت می‌کنید، چه در حالتی که می‌خواهید نوع جدیدی از محصول را برای اولین بار معرفی کنید، معمولاً برای مشتریان بالقوه، هیچ کاری نکردن، ساده‌تر از وارد شدن به پروسه پیچیده خرید و اجرای آن است.

طرح و برنامه‌ی نهایی سازی فروش، نه تنها این تردید را در عمل از بین می‌برد، بلکه به تسریع معامله نیز کمک می‌کند. هنگامی که مشتری بالقوه برای ایجاد یک برنامه زمان صرف می‌کند، انگیزه بیشتری برای حرکت به جلو دارد تا از هدر رفتن زمان و انرژی‌ای که گذاشته جلوگیری کند.

ایجاد یک طرح و برنامه‌ی خاتمه فروش، درک شما را از مشکل موجود به تصویر می‌کشد و فرصتی برای رفع مشکل فراهم می‌کند. هنگامی که به چگونگی روند فروش و پیاده سازی آن فکر می‌کنید، دوباره مطمئن می‌شوید که آیا راه حل شما واقعاً مشکلی را حل می‌کند و با افراد مناسب صحبت می‌کنید؟

این موضوع که اهداف، چه برای خودتان و چه برای مشتریانتان، همیشه در ذهنتان باشد بسیار مهم است. در کل روی ارزشی که راه حلتان ارائه می‌دهد تاکید کنید، نه روی ویژگی‌های خاص محصول.

برنامه تمام کردن فروش را چه زمانی باید ایجاد کنید؟

شما باید در مرحله تحقیقات فرآیند فروش، بحث درباره یک طرح فروش را شروع کنید. به این ترتیب، نه تنها مشخص می‌کنید که این طرح، شامل چه مواردی می‌شود، بلکه مشخص می‌کنید، چه محدوده‌ای را پوشش خواهد داد. مثلا می‌توانید بپرسید “آیا قبلاً کالای مشابهی خریداری کرده اید؟”

زمان برنامه بستن فروش

این سوال بسیار مهم است. اگر اولین بار است که مشتریان چیزی مانند محصول شما را خریداری می‌کنند، در مرحله اول باید طرح شما به شرح چگونگی خرید بپردازد. شما باید در مورد چگونگی خرید داخلی و نحوه ارزیابی اینکه محصول شما راه حل مناسبی برای مشکل آنهاست صحبت کنید و در تمام مدت در فرآیند فروش همراهشان باشید.

اگر مشتری احتمالی با خرید محصولتان آشنا است، ممکن است به هیچ وجه نیازی نباشد که برنامه بستن فروش موضوعات مرتبط به مرحله خرید را شامل شود؛ چون آنها می‌دانند که با چه کسی در سازمانتان صحبت کنند و چگونه معامله را تا پایان پیش ببرند. آنها در مرحله اجرا به تخصص شما نیاز دارند و این همان چیزی است که برنامه شما باید روی آن تمرکز کند.

اگر در جایی از چرخه فروش گیر کنید برنامه‌های بستن فروش مفید هستند. گاهی اوقات شما با یک مشتری احتمالی صحبت می‌کنید که به محصول شما نیاز دارد اما از خرید اجتناب می‌کند یا بیهوده فرآیند فروش را طولانی می‌کند. برنامه ریزی برای قرارداد بستن و فروش می‌تواند به تعریف روند فروش کمک کند، به خصوص اگر مشکوک هستید که مشکل عدم خرید، مربوط به بخش اجرایی است.

 راز افزایش فروش موفق و بستن سریع معاملات | 11 سوال کلیدی


راز افزایش فروش موفق و بستن سریع معاملات | 11 سوال کلیدی

تکنیک‌های نهایی کردن فروش

یک طرح و برنامه‌ی معامله خوب می‌تواند یک سند پیچیده یا بسیار ساده باشد. در ادامه به سوالاتی می‌پردازیم که می‌توانید هنگام ایجاد یک طرح و برنامه معامله بپرسید تا مطمین شوید همه جوانب را در نظر گرفته اید.

سوالات مرتبط با هدف

  • اهداف شما چه چیزهایی هستند؟

افرادی که هدف ندارند مشتریان خوبی نیستند. وظیفه شما به عنوان نماینده فروش این است که مشتریان بالقوه خوبی پیدا کنید که مشتری‌های بزرگی شوند و احتمال ریزش آنها کمتر باشد.

مشتریان بالقوه برای خریدشان دلایل منطقی ندارند، آنها به دلایل احساسی خرید می‌کنند. محصول شما ابزاری منطقی برای رسیدن به هدف است، اما این هدف معمولاً تحت تاثیر احساسات است. مشتری شما تصویری از آینده در ذهن دارد و محصول شما می‌تواند به آنها در رسیدن به آن مقصد کمک کند. ایجاد یک چشم انداز برای صحبت در مورد آینده ایده آل مشتریان، به آنها کمک می‌کند تا درک کنند چرا باید برای راه حل شما وقت و پول سرمایه گذاری کنند.

  • چه تغییراتی از این طرح حاصل خواهد شد؟

این سوال را بپرسید تا مشتری بالقوه‌تان، چشم اندازی از آینده پیدا کند. اگر من محصولم را به آنها بفروشم و آنها با موفقیت از آن استفاده کنند، چه تغییرات اساسی باید در کسب و کارشان ایجاد کنند؟ آیا نیاز به اضافه کردن سرشماری دارند؟ یا تنظیم جلسات آموزشی منظم؟ یا تخصیص مجدد بودجه؟

اگر پاسخ این سوالها را نمی‌دانید، آیا می‌دانید از چه کسی باید سوال کنید؟

امیدوارم که آنها پاسخ‌ها را بدانند. در غیر این صورت، باید بتوانند به شما بگویند که چه کسی اطلاعات مربوطه را دارد.

سوالات مرتبط با فرآیند

  • چه کسی مسئول خرید است؟

جواب این سوال بستگی به این دارد که چه کسی و چگونه از محصول شما استفاده می‌کند. همچنین مهم است بررسی کنید آیا یک مدیر اجرایی نیاز به امضای معامله دارد؟

بدخواهان احتمالی را فراموش نکنید. به عنوان مثال، اگر یکی از شرکای شرکت، قبلاً از یکی از رقبای شما حمایت کرده باشد، مهم است که او را خیلی زود وارد میدان کنید. آن شخص را شناسایی کنید و در مورد تسهیل فرآیند معامله با او گفتگو کنید، توجه کنید که شما نمی‌خواهید دشمن بسازید!

  • بزرگترین چالش‌های شما در خرید چیست؟

در اسرع وقت، سد معبرهای خرید را مشخص کنید. این سوال به شما کمک می‌کند کارهایی را که باید انجام شوند شناسایی کنید.

  • اگر این خرید را کامل نکنید چه اتفاقی می‌افتد؟

از برنامه‌های جایگزین مشتری احتمالی خود مطلع شوید. اگر این خرید را انجام ندهند، ممکن است در شرایط دشواری قرار بگیرند؛ از آنها بخواهید این شرایط را تصور کنند، این کار احتمالا باعث شروع روند فروش می‌شود و می‌تواند نشان دهد آیا شما در یک شرایط رقابتی هستید؟ در این صورت وقت آن است که از فردی راهنمایی بگیرید و بفهمید موقعیت شما چیست.

  • هدف شخصی شما چیست؟

همیشه مهم است بدانید آیا مشتری در این معامله منفعتی دارد؟ این سوال کمک می‌کند بفهمید که از کدام اهرم‌های انگیزشی می‌توانید برای پیشبرد معامله استفاده کنید و این فرصت را برای مشتری ایجاد کنید که به یاد بیاورد چرا این معامله برای آنها مهم است. هرچه به پایان یک چرخه فروش نزدیک شوید، احتمال خسته شدن مشتری شما بیشتر می‌شود، بنابراین تمرکز مجدد آنها روی سود و منفعتشان بسیار مهم است.

پس از ایجاد برنامه خاتمه فروش

بعد از آماده سازی طرح و برنامه قطعی کردن فروش، چهار مرحله زیر را انجام دهید:

پس از ایجاد برنامه بستن فروش

  1. از مشتری احتمالی بخواهید که آن را بررسی کند. در صورت نیاز رسماً آن را ارائه دهید و از آنها بپرسید که چگونه می‌توانید به آنها در فرآیند خرید کمک کنید.
  2. از شرکای این طرح بخواهید از تصمیم خرید حمایت کنند.
  3. به کسانی که می‌خواهند سد راه شما شوند توضیحات کافی بدهید و با داشتن برنامه، به اعتراضات آنها پاسخ دهید.
  4. فرایند خرید را با پرسیدن سوال‌هایی مانند سوال‌های زیر تعریف کنید:
    ۸ گام برای داشتن یک برنامه معاملاتی موفق
  • چه کسانی در فرآیند خرید دخیل هستند- امضای قرارداد، تصویب بودجه و غیره؟
  • آیا خریدار به RFI (درخواست اطلاعات)، RFQ (درخواست قیمت گذاری) یا اسناد دیگری که مسئولیت هماهنگی با آن را دارید نیاز دارد؟
  • آیا به مشاوره حقوقی نیاز است؟
  • در صورت نیاز به اسناد یا بررسی‌های اضافی، این مراحل چه مدت طول می‌کشد؟

نتیجه‌گیری

داشتن یک طرح و برنامه برای نهایی سازی فروش می‌تواند روند معامله را ساده‌تر کند، به خصوص با داشتن مشتریان بالقوه مهم و ارزشمند که نمی‌خواهید آنها را از دست بدهید. با پرسیدن سوالات بالا، روند معامله و فروش خود را در حساس‌ترین نقطه تقویت خواهید کرد.

درسنامه آموزش فروش

فروش چیست؟ | یک دیدگاه جدید به کار فروشندگی (درس 1 آموزش فروش)

فروش موفق در ۸ گام خیلی ساده (درس ۲ آموزش فروش)

متد فروش ارتباطی چیست؟ | ۴ مرحله اصلی در روش فروش مدرن (درس 3 آموزش فروش)

فروشنده ی محبوب قلب ها! | چرا ایجاد رابطه با مشتری انقدر مهم است؟ (درس 4 آموزش فروش)

زبان بدن در فروش | ۵ نکته کلیدی برای محبوب شدن نزد مشتری (درس 5 آموزش فروش)

ایجاد “احساس مهم بودن” در مشتری، در مذاکرات فروش (درس 6 آموزش فروش)

اثر “خوب گوش کردن” در افزایش فروش (درس 7 آموزش فروش)

“قیف سؤالات فروش” چیست و چگونه کار می کند؟ (درس 8 آموزش فروش)

روانشناسی مشتری | راز فروش به تیپ های شخصیتی مختلف (درس 9 آموزش فروش)

چگونه باید نیازهای مشتریان را شناسایی کرد؟ (درس 10 آموزش فروش)

تکنیک “ایجاد نیاز در مشتریان” برای فروش بیشتر (درس 11 آموزش فروش)

به جای فروش، برای مشتری نسخه تجویز کنید! (درس 12 آموزش فروش)

تکنیک “کندن پوست پیاز” در برخورد با مخالفت های مشتری (درس 13 آموزش فروش)

روش اصولی “همدلی کردن با مشتری” در مذاکرات فروش (درس 14 آموزش فروش)

شاه کلید فروش: برای همه شرایط احتمالی آماده باشید! (درس 15 آموزش فروش)

تخفیف دادن ممنوع! | ۵ ترفند برای مواجهه با مشتریانی که زیاد چانه میزنند (درس 16 آموزش فروش)

اصول اساسی “نهایی کردن فروش” (درس 17 آموزش فروش)

استراتژی‌های فوق‌العاده موثر برای نهایی کردن فروش (درس 18 آموزش فروش)

فوت کوزه گری فروشندگان حرفه ای: همیشه توپ را در زمین خود نگه دارید! (درس 19 آموزش فروش)

برنامه ریزی مشاور املاک ؛ برنامه هایی که یک مشاور املاک موفق روزانه انجام می دهد

برنامه ریزی مشاور املاک ؛ برنامه هایی که یک مشاور املاک موفق روزانه انجام می دهد

مشاور املاک موفق کیست و چه ویژگی دارد؟ در چشم انداز شغل مشاور املاک، مشتریان انتظار دارند مشاورانشان تجربیات شخصی را ارائه دهند. اگر اطلاعات به روزی از آخرین گرایش ها و فن آوری ها نداشته باشید، تنها کاری که انجام می دهید هدر دادن وقت خود و مشتری شما است. هنگامی که آماده مسئولیت سرنوشت خود را هستید ، از این نکات استفاده کنید تا به کسب و کار خود نتیجه ای که شایسته آن است، بدهید.

۱.در دسترس باش ۲. اهدافت را تعیین کن ۳. یک برنامه بازاریابی داشته باشید ۴.در بازار خود متخصص شو ۵. روابط مفید ایجاد کن ۶. تلاش رسانه های اجتماعی خود را بالا ببر ۷. سیستم های تجارت کوچک را پیاده سازی کن ۸. فقط روی فروش تمرکز نکن ۹. یک مربی پیدا کن ۱۰.از ابزار و فناوری مناسب مانند پنل آقای مشاور استفاده کن.

در ادامه به کارهایی که برخی از برترین آژانس های املاک و مستغلات و یک مشاور املاک موفق و حرفه ای به طور روزانه انجام می دهند، نگاهی بیندازید.

۱. سحرخیز باشید

برای اینکه یک مشاور املاک موفق شوید ، یک روال صبحانه ثابت و لذت ۸ گام برای داشتن یک برنامه معاملاتی موفق بخش داشته باشید موفق ترین افراد در جهان معمولاً سحرخیز هستند و نوعی مراسم صبحگاهی دارند. این می تواند یک دویدن آرام یا یوگا ، یک مراقبه سریع یا خواندن مقاله با قهوه باشد. سبک زندگی مشاور املاک می تواند شلوغ باشد ، اما شروع روز تعطیل با روشی آگاهانه به شما کمک می کند تا برای کارهای پیش رو تیز و آماده باشید. پس از ورود به "حالت کار"، می توانید لیست های جدید ، تغییرات وضعیت ، به روزرسانی قیمت و موارد دیگر را دقیقاً در CRM مشاهده کنید. سپس ، تقویم خود را مرور کرده و متناسب با آن برای روز آماده شوید.

۲.اولویت های خود را تنظیم کنید

"نکته اصلی این نیست که برنامه خود را اولویت بندی کنید بلکه باید اولویت های خود را تنظیم کنید" . مسدود کردن زمان برنامه برای فعالیتهای خاص به شما کمک می کند تا فرآیند ماندن در مسیر را ادامه دهید بدون اینکه بیش از حد تحت فشار قرار بگیرید. برخی از مشاوران املاک به اشتراک گذاشته اند که آنها فقط در ساعت های خاص بعد از ظهر قرارهای ملاقات را لیست می کنند و صبح ها را برای پیگیری و جستجوی اطلاعات باز نگه می دارند.

برای این فعالیت ها باید زمان تقویم روزانه خود را مسدود کنید:

۹:۰۰ تا ۱۰:۰۰ جستجوی فعال ۱۱:۰۰ تا ۱۲:۰۰ پیگیری و پاسخگویی به لیدها ۱۲:۰۰ تا ۱۵:۰۰ نمایش ها و قرارها

۳. بهترین اپلیکیشن مشاور املاک

از اپلیکیشن آقای املاک استفاده کنید

ایجاد تعادل در "فعالیت های رشد"، تلاش برای آینده، رفتن به قرار ملاقات و از همه مهمتر رسیدن به یک مشاور املاک موفق می تواند برای شما چالش برانگیز باشد. اما اکنون با داشتن یک برنامه تلفن همراه مانند اپلیکیشن آقای املاک و با دانلود آن از گوگل پلی و اپ استور، بازار و. می توانید در محیط کار به همان اندازه که در دفتر کار هستید ، پاسخگو و سازنده باشید. همچنین می توانید با استفاده از وبسایت آقای املاک کسب و کار و فرصت های بیشتری ایجاد کنید و معاملات بیشتری را رقم بزنید.

برنامه های مشاور املاک

۴. کارهای انجام شده را بررسی کنید

آیا زمان کمی دارید؟ چند تماس پیگیری سریع برقرار کرده و کارهای انجام شده خود را بررسی کنید. اجازه ندهید که کار در حالی که در این زمینه بیرون هستید، انباشته شود. در طول روز برای تنظیم مجدد وقت بگذارید. با یکی از دوستانتان قدم بزنید ، مقداری آب یا قهوه بخورید. ممکن است به نظر برسد که وقت خود را هدر می دهید ، اما وقتی دوباره به کار برگردید ذهن شما آماده می شود و با افزایش بهره وری زمان از دست رفته را جبران می کنید.

۵. وضعیت معاملات را رصد کنید

حتی پس از "بستن" یک معامله ، هنوز کار زیادی برای انجام کامل معامله وجود دارد. برای اطمینان از اینکه یک معامله بدون مشکل انجام می شود ، سازمان زیادی لازم است و همه افراد درگیر، از جمله وام دهندگان ، هماهنگ کننده های معاملات ، شرکت های دارای عنوان و محافظ ، همگی در یک مجموعه قرار دارند. پیگیری کنید که چه کارهایی هنوزانجام نشده اند.

اهداف مشاور املاک

هدف اول: خودتان را کشف کنید
هدف دوم: نظم و انضباط در مقابل انگیزه را درک کنید
هدف سوم: یک ذهنیت اعتماد به نفس ایجاد کنید
هدف چهارم: ستون های کسب و کار خود را تعیین کنید
هدف پنجم: برنامه ریزی کنید
هدف ششم: پیشرفت خود را پیگیری کنید
هدف هفتم: یک شریک پاسخگویی داشته باشید
هدف هشتم: ثابت بمانید

برای کسب اطلاعات بیشتر از اهداف مشاور املاک کلیک کنید

برنامه ریزی مشاور املاک

گاهی اوقات افراد چیزهایی مانند "یافتن مشتری" را در لیست کارهای خود می نویسند ، اما یافتن مشتری در واقع یک کار نیست. این یک هدف است. اگر می خواهید یک آژانس املاک و مستغلات یا مشاور املاک موفق باشید ، برنامه روزانه شما باید با در نظر گرفتن هدف ایجاد شود ، اما هدف شما برای افزودن به تقویم بسیار گسترده است. در عوض، می توانید هدف خود را به پروژه ها تقسیم کرده و آن پروژه ها را به وظایف تبدیل کنید و برای تکمیل هر کار در تقویم خود زمان بندی کنید. خواهید فهمید که برخی از این پروژه ها تأثیر فوری بر کسب و کار شما دارند و اینها وظایفی هستند که باید در اولویت اول انجام شوند.

برنامه مشاور املاک

واقعیت این است که به عنوان یک مشاور یا آژانس املاک می توانید برنامه خود را تنظیم کنید شما نمی خواهید احساس فرسودگی و شلوغی کنید اما مثل این که به طور همزمان کارهای زیادی انجام نمی دهید. قبل از اینکه بدن شما خسته شود و در نتیجه عملکرد و درآمد شما کاهش یابد ، فقط می توانید ۷۰+ ساعت هفته را حفظ کنید. از آنجا که ساعات کاری هر بنگاه املاک و مستغلات متفاوت به نظر می رسند ، برنامه روزانه زیر با توجه به مقدار پیشنهادی ساعاتی که باید برای هر کار صرف کنید به جای زمانهای خاص روز ، تقسیم می شود. با این حال ، کارهای خاصی مانند جستجوی آینده ، قرار ملاقات ها و ارائه لیست باید در مواقعی انجام شود که مناسب ترین کار برای مشتری باشد. اگر مشاوری هستید که دوست دارد روز کاری خود را ساعت ۵ به پایان برساند ، به یاد داشته باشید که این همان زمانی است که مشتری های شما احتمالاً روز خود را به پایان می رسانند ، به این معنی که ۸ گام برای داشتن یک برنامه معاملاتی موفق ممکن است تنها برای زمانی که برنامه آنها اجازه می دهد برای نمایش در دسترس نباشید.

برنامه روزانه مشاور املاک موفق

۱ ساعت - این زمان را بیدار بمانید ، یا در خانه یا در باشگاه ورزش کنید و صبحانه بخورید. ۲ ساعت - اگر قبلاً این کار را نکرده اید ، قبل از مراجعه به دفتر از این برنامه استفاده کنید و یک برنامه صبحانه را ایجاد کنید. برای آمادگی برای روز آینده می توانید مدیتیشن ، ژورنالیسم ، تصدیق نامه ها را بخوانید ، یا کتاب های توسعه شخصی را بخوانید. ۱ ساعت - هنگامی که در دفتر کار هستید ، این زمان را صرف مرور برنامه روز ، دستیابی به دستیار یا سایر همکاران خود و بررسی آخرین اخبار صنعت کنید. این همچنین زمانی از روز است که می توانید برای آماده شدن برای قرارها نقش آفرینی کنید. ۱.۵ ساعت - این زمان را برای جستجوی وقت و تنظیم قرار ملاقات صرف کنید. ۱ ساعت - اکنون وقت استراحت ناهار است. اگر چند وظیفه ای هستید ، می توانید از این زمان برای آماده شدن برای بعد از ظهر و جلساتی که برنامه ریزی کرده اید و یا ارتباط با پیروان در شبکه های اجتماعی استفاده کنید. ۳.۵ ساعت - این زمانی از روز است که باید تمام قرارهای ملاقات و لیست ارائه های خود را برنامه ریزی کنید. اگر مشاور املاک تازه کار هستید ، می توانید از این زمان برای انجام جستجوی بیشتر و تنظیم قرار ملاقات استفاده کنید.

برنامه روزانه مشاور املاک موفق

۵ ساعت - دوباره به برنامه روز نگاه کنید و اطمینان حاصل کنید که همه کارها را از لیست کارهای خود بررسی کرده اید. در حالی که در آن هستید ، حتماً برنامه و اهداف فردا را نیز مرور کنید. ۲ ساعت - اکنون زمان باز کردن است. از این زمان برای صرف شام و گذراندن وقت با خانواده خود استفاده کنید. اگر فرزند دارید ، این معمولاً زمانی از روز است که آنها مشغول انجام تکالیف درسی هستند و برای خواب آماده می شوند. مهم است که شما برای این لحظات وقت بگذارید به همان روشی که برای کارتان وقت می گذارید. ۲ ساعت - این دو ساعت آخر را قبل از خواب بگذرانید تا با همسرتان وقت با کیفیت داشته باشید یا کارهای مراقبت از خود را انجام دهید. ۸ ساعت - اکنون زمان خواب است - اگر می خواهید هر روز مثمر ثمر باشید ، استراحت کامل در شب بسیار مهم است. مهم این است که هر روز زمان را مسدود کنید تا بتوانید به اهداف خود برسید و به مشتریان خود کمک کنید.

چند نکته مهم طراحی برنامه مناسب برای مشاوران املاک:

۱. قبل از اینکه مسئولیت های شغلی خود را برنامه ریزی کنید ، زمان شخصی خود را تنظیم کنید.

۲. برنامه خود را رعایت کنید ، مگر اینکه کاملاً ضروری باشد (همه چیز را برای ملاقات با خریدار که حتی از قبل واجد شرایط نبوده یا قرارداد خریدار را امضا نمی کند ، کنار نگذارید).

۳. یک برنامه ریز روزانه بنگاه املاک و مستغلات تهیه کنید تا لیست کارهای روزانه را تنظیم کرده و با پیشرفت روز موارد را بررسی کند.

۴. برای برنامه ریزی هر ساعت از روز خود از مسدود کردن زمان استفاده کنید.

۵. روی آنچه که مفید است تمرکز کنید (هر عاملی در رسانه های اجتماعی برتری ندارد ، اما ممکن است ببینید که این تعداد بی شماری لید به همراه دارد ، بنابراین این کار را ادامه دهید).

۶. از گفتن "نه" نترسید (مخصوصاً برای مشتریانی که جدی به نظر نمی رسند).

۷. به خودتان وقت بدهید تا غذا بخورید ، آرام بگیرید و از آن لذت ببرید

۸. و مهمتر از همه: به برنامه خود پایبند باشید. این تنها راه برای دستیابی به نتایج جدی و دیدن نتیجه واقعی تلاش های شماست و به طور حتم شما را به یک مشاور املاک موفق خواهد کرد.

جستجو عبارت "۷ نکته برای موفقیت در مصاحبه شغلی را یاد بگیرید"

عبارت "۷ نکته برای موفقیت در مصاحبه شغلی را یاد بگیرید" از بین تمام اطلاعات، اخبار، مقالات و محتوای وب سایت کریپتوهگزا جستجو شده و با ذکر منبع آن نمایش داده شده است. ، جستجوهای انجام شده برای ۷ نکته برای موفقیت در مصاحبه شغلی را یاد بگیرید در کریپتوهگزا.

۷ نکته برای موفقیت در مصاحبه شغلی را یاد بگیرید

برای اینکه در مصاحبه شغلی موفق عمل کنید باید از قبل در خود آمادگی هایی به وجود بیاورید. این آمادگی ها اصلا دشوار نیستند و به شما کمک می کنند تا موفق و پیروز از جلسه خارج شوید. The post ۷ نکته برای موفقیت در مصاحبه شغلی را یاد بگیرید appeared first on وبلاگ پیمنت24.

نحوه استخدام در یک استارتاپ در خارج از کشور به چه صورت است ؟

اگر علاقمند هستید زندگی و کار در خارج از کشور را تجربه کنید بهتر است استخدام در یک استارتاپ در خارج از کشور را در نظر گرفته و برای متقاعد کردن آن ها جهت استخدام خود تلاش کنید. The post نحوه استخدام در یک استارتاپ در خارج از کشور appeared first on وبلاگ پیمنت24.

۱۰ پیشنهاد برای موفقیت در کار و مدیریت بهتر زندگی حرفه ای و شغلی

برای موفقیت در کار باید ۶ دانکگ حواس را به پرورش و تقویت ویژگی های کارآفرینانه جمع کرد. اگر ویژگی های مثبت رفتاری را در خود جمع کنید، یقینا به موفقیت زیادی خواهید رسید. The post ۱۰ پیشنهاد برای موفقیت در کار و مدیریت بهتر زندگی حرفه ای و شغلی appeared first on وبلاگ پیمنت24.

درآمد زیاد با انجام پروژه های مختلف به عنوان یک فریلنسر آزاد و مستقل

کسب درآمد زیاد فقط از راه کار کردن در استودیوهای بزرگ و شرکت های معروف میسر نمی شود. کافی است کمی هوش خود را به کار بگیرید تا بتوانید به درآمدی خوب از طریق مشاغل فریلنسری دست پیدا کنید. The post درآمد زیاد با انجام پروژه های مختلف به عنوان یک فریلنسر آزاد و مستقل appeared first on وبلاگ پیمنت24.

۱۰ نکته قبل از این که یک بازاریاب دیجیتال شوید

چگونه می توان شغل بازاریابی دیجیتال را شروع کرد و چه نکاتی در ابتدا اهمیت دارند؟ The post ۱۰ نکته قبل از این که یک بازاریاب دیجیتال شوید appeared first on وبلاگ پیمنت24.

۸ دلیل که معامله‌گران شکست می‌خورند + روش‌های حل آنها

معامله گری شغلی بسیار پر ریسک است و طیف وسیعی از معامله گران در معاملات خود شکست می خورند. رولف (Rolf)، یکی از معامله گران مشهور، در مقاله ای، ۸ دلیل اصلی شکست تریدرها را توضیح داده است. در ادامه این هشت دلیل را می خوانید. ۱. نداشتن برنامه و نظم معاملاتی داشتن یک برنامه معاملاتی مکتوب اولین گام برای شروع […] The post ۸ دلیل که معامله گران شکست می خورند + روش های حل آنها appeared first on ارزدیجیتال.

۵ دلیل برای آن که در سال ۲۰۲۲ برنامه‌نویس بلاک چین شویم

هر فناوری جدیدی که در بازار پدیدار می شود، دیر یا زود فرصت های شغلی جدید و متعددی را با خود به همراه می آورد. حوزه ارز دیجیتال و در کنار آن، فناوری بلاک چین هم که یکی از آینده دارترین و پرتقاضاترین عرصه ها در بخش توسعه نرم افزار به شمار می رود، از این قاعده مستثنا نیست. یکی از فرصت های […] The post ۵ دلیل برای آن که در سال ۲۰۲۲ برنامه نویس بلاک چین شویم appeared first on ارزدیجیتال.

۷ راه برای کار در خارج از کشور که به آن نیاز دارید

برای کار در خارج از کشور راه های زیادی وجود دارد. تنها کافی است با کسب اطلاعات کافی شغل مورد نظر خود را در کشورهای دیگر پیدا کنید. The post ۷ راه برای کار در خارج از کشور که به آن نیاز دارید appeared first on وبلاگ پیمنت24.

بر فرآیند تمرکز کنید، نه در سود

بر فرآیند تمرکز کنید، نه در سود. ما مدرسه Pipsology را آسان و سرگرم کننده کرده ایم تا بتوانیم به شما در یادگیری و درک ابزارهای اساسی و شیوه های استفاده شده از طرف معامله گران فارکس در سراسر جهان کمک کنیم، اما به یاد داشته باشید که یک ابزار و تکنیک فقط به عنوان … The post بر فرآیند تمرکز کنید، نه در سود. appeared first on Digital Bourse.

یافتن کار در کانادا به چه صورت است؟ | راهنمای کار در کانادا

طی سال های گذشته، دانشجویان ایرانی زیادی از دانشگاه های کانادا فارغ التحصیل شده اند و مهم ترین دغدغه آن ها یافتن شغل است. در این مقاله شما را به سوی یافتن شغل دلخواه در کانادا راهنمایی می کنیم. The post چگونه در کانادا کار پیدا کنیم؟ appeared first on وبلاگ پیمنت24.

کریپتو هگزا سایت بازنشر خبری است و در قبال محتوای اخبار نشر شده هیچ مسولیتی ندارد.

لیست خبرهای جستجو شده برای ۷ نکته برای موفقیت در مصاحبه شغلی را یاد بگیرید ، جستجوهای انجام شده برای ۷ نکته برای موفقیت در مصاحبه شغلی را یاد بگیرید در کریپتوهگزا.

پربازدیدترین برچسب ها
اخبار گوناگون
کریپتو هگزا

وب سایت کریپتو هگزا یک موتور جستجوی تخصصی خبر در حوزه ارزهای رمز نگاری و کریپتو کارنسی میباشد. تمامی اخبار و مقالات بدون دخالت انسانی توسط نرم افزار جستجوگر از بهترین وب سایتهای فارسی زبان جمع آوری میشود و با ذکر منبع آن نمایش داده میشود و کریپتو هگزا در قبال محتوای مطالب هیچ مسئولیتی ندارد.

حریم خصوصی

با استناد به ماده 74 قانون تجارت الکترونیک مصوب 17/10/1382 مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت کریپتو هگزا مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا